Comment faire un bon elevator pitch ?

 L’elevator pitch ou le pitch d’ascenseur est un outil indispensable dans le milieu professionnel.
Que vous soyez entrepreneur, commercial, manager ou encore demandeur d’emplois, vous devez dans toutes les situations savoir faire un bon pitch.

C’est une méthode utilisée pour convaincre afin d’atteindre ses objectifs.
Imaginez-vous être dans un ascenseur avec le partenaire, le dirigent ou le client idéal et là, vous avez 30 secondes pour susciter un intérêt auprès de votre interlocuteur. 
L’elevator pitch doit vous aider à créer des opportunités futures, bien utilisé, c'est la méthode idéale pour obtenir LE rendez-vous du futur contrat avec votre client. 
Qui que vous soyez, si vous travaillez votre pitch d’ascenseur, il vous sera plus facile de démarrer des conversations.

Comment convaincre en moins d’1 minute avec l’Elevator Pitch ?

Réalisez un elevator pitch percutant et convaincant est un exercice très complexe, qui paralyse de nombreuses personnes. 
Uptoyoo vous présente une technique en 4 étapes pour construire votre pitch. 

1- Captez l’attention de votre interlocuteur :

Lors de l’introduction, vous devez faire simple et efficace pour que votre interlocuteur vous cerne en quelques secondes  : 

• Qui vous êtes : nom, prénom, poste… 

• Votre marque / votre entreprise 

• Ce que vous proposez ou vendez
  
  

Vous devez marquer les esprits dès le début, mais attention à votre posture, vous ne devez pas laisser paraitre que vous récitez un texte. Tentez de personnaliser votre approche en fonction de votre auditeur avec les éléments que vous arrivez à identifier de lui, de façon à susciter son intérêt.

2 - Susciter la curiosité de votre interlocuteur autour d'une problématique  

 Surprenez-le avec un élément inattendu, par exemple : une phrase, un bruit, une image…
L'objectif principal ici est que votre interlocuteur pose la prochaine question de façon spontanée, car il aura envie d'en savoir plus sur vous ou votre offre (produit/service).
Vous avez surement déjà entendu la phrase “créer le besoin”, en réalité ce n'est pas tout à fait vrai, lors d’un pitch d’ascenseur, vous ne créez pas un besoin, mais vous suscitez un intérêt autour d’un besoin déjà existant.  

3 - Aborder le problème à gérer : 

Comprendre le problème que vous devez régler tout en déterminant une solution à moyen et long terme. Apporter une vision de ce que pourrait être la vie sans ce problème : “Imaginez que votre équipe est tellement motivée, que vous soyez là ou non. Tout se passe bien pour elle … ”.

 4 -Faite un appel à l’action : 

Convertissez ! Pour cela, vous devez pousser votre interlocuteur à passer à l’action. 
Terminez votre pitch avec :  

• Un échange de carte de visite.

• Une demande de connexion sur les réseaux sociaux. 

• Proposer des échantillons gratuits pour découvrir de plus près votre offre.

• Programmer un autre rendez-vous.

C’est là que vous saurez que vous avez réussi votre pitch !

Ces 4 étapes s'accompagnent de 2 éléments indispensables que vous devez mettre dans pitch que vous soyez commercial, manager, dirigent, demandeur d'emploi...

2 éléments fondamentaux à ne pas oublier pour créer des Elevator Pitch :

La méthode expliquée au-dessus ne peut pas fonctionner sans ces 2 éléments pour le succès d’un bon Pitch :

• L’implication : votre interlocuteur doit se sentir impliqué tout au long de votre discours. L’engagement reste la clé d’un argumentaire réussit.

• La passion : vous devez susciter un coup de cœur auprès de votre interlocuteur. Avant même qu’il cherche à en savoir plus sur votre proposition.

Identifier en amont l’objectif de votre discours avant même de le commencer. 

Pitch d’ascenseur en situation d’entretien : 

Vous cherchez les bons arguments pour l’entretien d’embauche ?
Vous devez convaincre que vous êtes le meilleur candidat pour ce poste tout en laissant paraître qu’il ne trouvera pas meilleur candidat que vous. Cherchez les besoins de l’entreprise à travers l'offre de la fiche de poste tout en proposant des solutions vagues pour générer de l’intérêt.
N’oubliez pas, vous n’avez qu’une minute ! 

Pitch d’ascenseur pour un commercial : 

Trouvez la problématique qu’il souhaite résoudre avant même de commercer votre discours. Cela permettra de construire votre pitch autour de la solution ou du produit que vous vendez. Un bon commercial doit connaitre les bénéfices qu’elle pourrait apporter grâce à votre produit ou service.
Utilisez votre passion pour votre entreprise, cela aidera votre interlocuteur à être plus réceptif à vos arguments.

Vous voulez en apprendre davantage sur l'elevator Pitch ? Suivez note parcours  l'art du pitch sur notre plateforme Uptoyoo.
Uptoyoo, c'est concrètement un plateforme réunissent digital et présentiel. Vous avez un expert en live pendant 1 H 30.